肥市后期难以降价？看基层经销商怎么说

  进入4月，下游肥价和市场操作情况如何？本报向山东、新疆、湖北部分地区农资经销商采访了解到：国内尿素价格短期内高位稳中整理，市场采购以刚需为主；复合肥厂家开工率提升，受原材料价格走高影响，市场行情报价依旧偏高；部分地区需求量偏弱，市场交易活跃度偏低，呈现“有价无市”的状态；下游经销商认为后市难以降价，多持看稳心态，操作较为谨慎。

  阳谷县是山东省种粮大县之一，大部分乡镇主要种植玉米、小麦等大田作物，也有部分乡镇种植大棚蔬菜等经济作物。据了解，阳谷县玉米在每年的5月底至6月初种植，当前正处于用肥淡季。

  “当前，小麦已处于拔节期，尿素的市场需求旺季已过。”受访经销商表示，近一周，尿素的出厂价保持在1900~2000元（吨价，下同），但市场成交量非常少，故近期也不再进货。

  针对5月后将要使用的玉米肥，该经销商表示，为保证前期订单有序发运，当前大部分厂家都在加大负荷生产，且有部分厂家已经进行春季收款和发货。

  玉米底肥方面，当地种植户主要使用40%（28-6-6）、40%（28-5-7）和48%（26-10-12）等含量的高氮复合肥。地方小厂家生产的40%（28-6-6）高氮复合肥出厂价在2400元左右，零售价在2800~2900元；主流品牌大厂家生产的40%（28-6-6）高氮复合肥出厂价在2600~2800元，零售价在3000元以上。地方小厂家生产的48%（26-10-12）高氮复合肥出厂价在2800~2900元，零售价在3200~3400元；主流品牌大厂家生产的48%（26-10-12）高氮复合肥出厂价在3000~3300元，零售价在3400~3700元。

  “磷酸二铵现在也是用肥淡季，部分厂家开始暂停出货。”该经销商表示，64%磷酸二铵近期的出厂价在4000元左右，市场交易活跃度偏低。

  硫基复合肥方面，45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3100元左右，零售价在3500~3600元；51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在3500元左右，零售价在4000元左右。“这一价格较3月初上涨了200元左右。”该经销商表示，当前，复合肥价格高位态势持续，厂家对外的价格政策也十分谨慎，多采取一单一议的方式。

  该经销商表示，尿素、钾肥以及磷酸二铵等肥料的价格近期都出现了不同程度的上涨。其中，钾肥的价格相比春节期间上涨了1000元左右。展望肥料市场的未来趋势，他认为今年肥料价格不会再出现过于猛烈的上涨，短期内肥市将保持整理态势，价格预计趋于稳定。

  面对肥料市场的价格波动，该经销商依然预订了300吨玉米季用肥。他表示，在当前复杂多变的市场环境中，经销商与厂家的合作选择至关重要，必须寻找那些政策优惠且能提供后期保障的合作伙伴。幸运的是，他所合作的厂家提供有保底政策，无论后期市场行情报价如何攀升，厂家都将坚守承诺，按照订货时的价格为他供货，确保他的经营稳定与利益最大化。

  该地区玉米种植最早预计在5月中旬启动。据该经销商反映，最近两个月里，种植户们普遍选择不拿货，原因主要在于过去有种植户提前购货，但在后期种植时发现价格存在差价。因此，当地种植户现在对肥料采购更加谨慎，倾向于在需要用时再行购买。

  与此同时，那些销量相对较少的经销商也通常不会提前备货，而是选择在后期依据需求进行采购。因为现在各大厂家的发货时间很及时，小批量的订单也能够迅速得到处理并及时发运。

  奎屯市属于北疆地区，棉花种植培养面积较大。该地区棉花一般在4月中旬进行播种。当前，种植户都在整地，预计5月开始步入用肥旺季。

  据悉，新疆棉花种植主要以滴灌为主，故底肥也逐渐改为使用工业磷酸一铵、大量元素水溶肥等能配合滴灌使用的产品。当前，72%工业磷酸一铵出厂价在6400~6500元，到库价在7000元左右，零售价在7200~7300元。60%（20-20-20）平衡型大量元素水溶肥出厂价在5000元以上。

  受访经销商介绍，当前，市场上大量元素水溶肥原料配方灵活，棉花生长前期一般施用高磷配方肥料，后期转为高钾配方。然而，新疆地区小厂家众多，产品含量配比十分多样，价格通常比主流厂家优惠，故市场之间的竞争很激烈，某些特定的程度上影响了主流品牌肥料的销售。

  “我的库存还算充足，主要是去年冬天囤的货比较多，那时候价格相对平稳，与现在截然不同。”该经销商表示。春节过后，肥料价格一直上涨，尤其是钾肥，最高的时候涨了1000元，磷酸一铵也涨了1000多元。原料涨价，复合肥的价格也跟着上涨，近期的市场波动非常大，导致下游经销商拿货也十分谨慎。同时，该经销商预计，5月肥价下跌的可能性较小，因为从当前原材料方面来看，厂家的库存量都比较少，再进原料的价格较高，肥料价格自然也不会走低。

  “今年棉花播种时间相较于往年有所推迟。这主要受两方面因素影响：一是肥料价格因素；二是去年农作物收益不佳，导致农民要么选择推迟播种，要么在选择肥料产品时较为局限。”该经销商表示，今年的农资市场情况不容乐观，但由于天气状况良好，农民收益将会有保障。这对于经销商来说，生意也相对好做，但市场之间的竞争仍非常激烈。

  “肥料市场行情报价不稳定时，就会有人投机倒把，市场越乱，这样的一种情况就越多。”该经销商介绍。今年，经销商在融资和备货方面面临压力较大，因为当地市场上出现了一些小厂家，采用一些新奇的销售伎俩，如“买一吨磷肥送一吨尿素”的做法，吸引了部分贪图便宜的零售商和种植户。面对这样的一种情况，该经销商认为，越是复杂的市场环境中，越要坚守品牌肥料，认准品质才是“打天下”的关键。

  当地的农作物种类较多，大田作物主要有玉米、水稻，经济作物主要有马铃薯、油菜和油菜薹等，经济作物的种植培养面积与大田作物基本相当。目前，当地玉米和水稻正处于用肥旺季，但有需求的农户早已备好了肥料，因此市场已开始逐渐转淡。

  受访经销商介绍，前几年，当地农户种植油菜的积极性比较高，根本原因是国家出台了对粮油作物的种植补贴政策。但由于天气影响，冬季的干旱和冻害导致近两年的油菜产量不是太高。

  去年夏天，当地遭遇了暴雨和冰雹天气，大片玉米田因此严重受损。随后，当地政府引导农民发展油菜薹产业。油菜薹可以在大田作物农闲时候种植，充分的利用了土地，且油菜薹销售得很好，提高了农户的收益，之前种植玉米受灾的农户也通过种植油菜薹弥补了损失。如今，油菜薹慢慢的变成了恩施市的特色产业。

  当地农户主要使用尿素和复合肥，磷肥和钾肥的使用量较少。近些年，随着政策的引导和经销商们的推广，中微量元素肥料和生物肥料销量明显地增加，慢慢的受到农户的认可。

  该经销商介绍，最近一个月以来，当地化肥价格波动较大，各品类肥料价格均呈现上涨趋势。

  首先看尿素方面，与2月相比，湖北本地尿素的出厂价上涨了100~200元，现在的出厂价在1970~2000元。但与去年同期相比，今年尿素价格依旧较低。对于后期的尿素价格趋势，该经销商认为，短期内，尿素价格应该会以稳定为主。他分析表示，农业上春耕用肥已经储备完成，工业用尿素需求较为稳定。因此，接下来尿素的需求会趋于稳定，价格也不会有太大变动。

  该经销商还介绍，前段时间，钾肥价格涨势非常迅猛。虽然近期国储竞拍钾肥集中投放，但目前当地钾肥价格还未出现下滑的趋势，而磷肥价格较今年年初也上涨较多。受氮、磷、钾原料价格均上涨的影响，当地复合肥价格近期也出现了大面积上涨。与2月的价格相比，当地各品类复合肥价格持续上涨了200元左右。现在45%（15-15-15）氯基复合肥的出厂价在2450~2500元，45%（15-15-15）硫基复合肥的出厂价在2950~3000元。与去年同期相比，现在复合肥的出厂价较高，高出200元以上。

  该经销商表示，常规的平衡型复合肥销量虽然也很大，但近些年各种作物的专用配方肥更受到农户的欢迎。从价格上看，平衡型肥料和专用肥价格相差不多，但专用肥能够更好地满足作物生长各个阶段对肥料的需求，更有明确的目的性，使用效果也会更好。因此，现在很多农户更愿意购买专用肥。

  该经销商认为，原材料价格持续上涨和春季用肥需求旺盛是复合肥价格上扬的根本原因。虽然目前复合肥价格依旧上行，但从需求端看，用肥逐渐进入尾声，需求支撑减弱后复合肥价格会逐渐稳定下来，预计短期内价格变化不大。进入5月后，在下个用肥季节到来之前，复合肥价格有下跌的可能。

  目前，该经销商手中基本没化肥库存。他表示，从去年开始，当地经销商就很少大量备肥了，冬储的概念越来越淡。由于现在化肥价格波动太大，行情难以预料，冬储备太多肥料反而会增加经营风险。去年冬天，他结合当时的政府补贴政策备了一批肥料，但量不大，主要是根据服务的合作社等市场主体的需求进货，订单式采购所需的化肥品种，多是从厂家拉一单走一单，清完库存才会再次进货。

  该经销商介绍，当地农村人口老龄化程度加深，种地的散户慢慢的变少，大部分年轻人都外出打工，愿意种地的年轻人很少。在此情况下，农业规模化发展是必然的趋势。当地种植大户的数量在增加，该群体承包了大量土地。该经销商以前为了试验肥料效果种植了十几亩地，而现在他自己也承包了几百亩土地种植马铃薯、玉米、水稻等作物。近年来，该地区还一直在推进高标准农田的建设，高标准农田越来越多有利于大规模机械化作业。

  据了解，当地政府对农户种地的支持力度很大。对于主粮作物和油料作物，政府会给予单产提升的相关补助。政府也会采购一定的农资产品，并为农户发放农用物资，这相当于政府提供了农资方面的补贴。

  由于当地的农业产业体系进行了调整，很多农户开始种植油菜薹等经济作物，所需的肥料品种也发生了变化。“整体看，现在的肥料市场在向绿色发展。以往我们销售复合肥以无机肥为主，现在更多销售有机无机相结合的肥料。”该经销商介绍，这样不仅顺应了市场的需求，也响应了国家对肥料控量增效的政策。“现在很多农户对肥料的认识提高了，含有中微量元素和生物菌的肥料很受欢迎，农户在选购肥料时也更注重品质。”

  此外，长效缓释的肥料也是当地农户偏爱的肥料类型。这类肥料可以一次性施肥，肥劲足，后期不用再追肥，能够大大减少人工成本。特别是现在农户年龄相对偏大，只施一次肥让农户更省心、省力。

  该经销商不只是销售农资产品，还经常下乡为农户提供社会化服务，尽力解决农户遇到的问题。他表示，农业社会化服务能够提升农业生产效率，降低农业生产所带来的成本。同时，为农户提供服务后可以建立起良好的信任关系，客户黏性更强。

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